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国字号,反差萌,京万红软膏的跨界营销战

发布时间:2020-11-14

 

  聚餐吃火锅,你很可能会再要两罐凉茶。以“预防上火”为主的凉茶在功能饮料当道的时代,成为另一匹黑马。火锅和凉茶更配,但是火锅+软膏的组合,你肯定没见过。从“治愈烫伤”这一产品功能切入的京万红,无论是从应用场景和营销手段上讲,还是从医药业界与餐饮界的跨界营销来讲,它与凉茶的出现一样是再合理不过的商机。

  市面上这么玩的人似乎不多!我仿佛发现了一个亿,掏出小本本就开始着手分析。

  

  前有马应龙和百雀羚,后有国字当头京万红

  马应龙和百雀羚等国牌产品的营销创意已经准备写进下一批教科书了,前者凭借画风清奇的TVC和植入广告,还有KOL宣传的逗逼亚马逊使用评论等,以意想不到又情理之中的反转形象深入消费者内心;后者凭借创新的市场策略和外交伴手礼殊荣,一跃成为国民保养品牌的最佳选择。

  而坐拥百万用户、国字当头的京万红,先有和叮当快药电商平台合作的新渠道尝试,后有买烫伤软膏免费吃火锅的大手笔创意营销!抢先占领消费者心智,走上差异化营销之路。

  这个京万红,着实有点不一样!


  活动前期,京万红通过故事征集,联合微博大号转发活动,使用户参与度倍增。这不单是为活动预热,同时也是一个古方老品牌走近消费者,转向年轻化的一次重要尝试。

  除了借势之外,京万红选择用“利益”来撬动更多的潜在用户。携手宽板凳,请大家免费吃火锅!这是产品打开市场最有效的一针强心剂!


  在活动现场引入直播环节,用年轻人的方式对话!直播为活动带来了数以万计粉丝的流量,也让京万红这个老字号刷新了用户认知!

  此次活动,京万红的营销手法可谓拳拳正中红心:通过叮当快药电商购买渠道,及时触达消费者实时使用需求;选择火锅这个场所是产品使用场景的拓展,同时也为产品积累了一批忠实消费者。

  新时代的国货潮,IP价值日渐凸显

  之前百雀羚和马应龙等国牌产品走红,是市场的光明信号。这预示着拥有古方或者悠久历史的国货品牌,将凭借着过硬的产品质量,重新出现在消费者面前。在这当中,个性化的IP形象塑造,显得颇为重要。

  

  中国进入品牌认知的消费阶段,好用又具有辨识度的产品开始越来越多地思考品牌塑造的问题。其中,作为国家技术保密品种的京万红软膏,为国字头的中药产品做出了创新尝试。不论在销售渠道或者市场营销上,京万红软膏都在经历着品牌重塑的历史性时刻,它有着厚重的身段,却也能玩出年轻范,打造着自己的金招牌:

  以顾客为本的品牌权益

  老字号的品牌重塑之路离不开以顾客为本的品牌权益,长时间的市场沉淀累积出品牌优势,在品牌打造基模金字塔上,老字号品牌也已经离开了塔底的初级定位,现阶段面临的问题,是给消费者一个正面的品牌回应,打通消费者心理连接的深度和行为忠诚的广度,从而造就品牌共鸣,迈向长盛不衰的品牌金字塔尖。

  京万红的品牌打造基模

  多数人对国字头老品牌的印象还留在“不苟言笑”里,一大批品牌已经在革新自己,并且凭借着权威、可靠、安全、放心……加深了消费者对于品牌的感知,新时代的老字号品牌已然做出了正面的创新和回应。

  与时俱进的品牌策略

  京万红选择和年轻人站在一起,此次活动中,从品牌对外输出的概念和形象,以及营销活动的玩法和身段,都透着一股俏皮劲儿,京万红的品牌感受从单方面输出的“安全”、“放心”,变成和消费者相互间“温暖的”、“有人情味的”等。

  与叮当快药的合作,让京万红的品牌内涵与“快速与及时的疗效”密不可分。这一系列创新,让消费者和京万红品牌距离更近也愿意更加信赖京万红。

  作为消费者,我们乐于沉浸在京万红此次制造的情景体验中;作为行业观察者,我们更乐于看到老品牌的新玩法。下一次的京万红,会带来怎样难忘的故事呢?我反正是很期待!

    注:文章来自中国网